Welke marketingkanalen kies je voor je bedrijf?

Wat is een marketingstrategie?

Een marketingstrategie is het plan waarmee je bepaalt hoe je jouw bedrijf, product of dienst zichtbaar maakt bij je doelgroep. Je kijkt hierbij naar wie je ideale klant is, welk probleem je oplost, waarom klanten voor jou zouden moeten kiezen en via welke kanalen je hen het beste bereikt. Voor je ondernemingsplan is dit belangrijk, omdat het inzicht geeft in de commerciële haalbaarheid van je bedrijf. Een goed idee is namelijk pas kansrijk als je ook weet hoe je klanten gaat vinden en overtuigen.

Waarom is een marketingstrategie belangrijk in je ondernemingsplan?

Met een marketingstrategie toon je aan dat je jouw markt begrijpt. Je laat zien dat je weet wie je klanten zijn, waar zij behoefte aan hebben en hoe jij daarop inspeelt. Dit is niet alleen handig voor jezelf, maar ook belangrijk als je jouw ondernemingsplan wilt gebruiken voor een financieringsaanvraag, investeerder of zakelijke partner.

Een goede marketingstrategie helpt je onder andere om:

• Duidelijk te maken wie je doelgroep is;

• Je product of dienst goed te positioneren;

• De juiste marketingkanalen te kiezen;

• Klanten gerichter te benaderen;

• Je marketingbudget beter te verdelen;

• Je groei en resultaten meetbaar te maken.

Begin met je doelgroep

Voordat je bepaalt welke marketing je gaat inzetten, moet je weten wie je wilt bereiken. Beschrijf daarom eerst je doelgroep zo concreet mogelijk. Richt je je op consumenten of bedrijven? In welke branche zitten je klanten? Wat zijn hun wensen, problemen of behoeften? En waarom zouden zij voor jouw bedrijf kiezen? Hoe specifieker je jouw doelgroep beschrijft, hoe makkelijker het wordt om een passende marketingstrategie te bepalen. Een startende webshop heeft bijvoorbeeld een andere aanpak nodig dan een lokale dienstverlener, coach, bouwbedrijf of zorgondernemer.

Bepaal je positionering

Je positionering draait om de plek die jouw bedrijf inneemt in de markt. Met andere woorden: waar wil je om bekendstaan? Ben je de voordelige keuze, de specialist, de persoonlijke aanbieder, de duurzame oplossing of juist de snelle en praktische partij? In je ondernemingsplan kun je beschrijven wat jou onderscheidt van concurrenten. Denk aan jouw ervaring, werkwijze, service, prijs, kwaliteit, specialisme of persoonlijke aanpak. Een duidelijke positionering helpt klanten begrijpen waarom ze juist bij jou moeten zijn.

Kies de juiste marketingkanalen

Niet elk marketingkanaal past bij ieder bedrijf. Daarom is het belangrijk om te kiezen voor kanalen waar jouw doelgroep actief is. Voor sommige ondernemers werkt lokale vindbaarheid via Google heel goed, terwijl anderen juist klanten vinden via LinkedIn, Instagram, samenwerkingen, advertenties of mond-tot-mondreclame.

Voorbeelden van marketingkanalen zijn:

• Je eigen website;

• Zoekmachineoptimalisatie, oftewel SEO;

• Google Bedrijfsprofiel;

• Social media;

• E-mailmarketing;

• Online advertenties;

• Netwerken en samenwerkingen;

• Flyers, lokale media of beurzen;

• Platforms en vergelijkingswebsites;

• Reviews en klantaanbevelingen.

Beschrijf in je ondernemingsplan welke kanalen je gaat gebruiken en waarom deze passen bij jouw doelgroep en aanbod.

Denk na over je boodschap

Een marketingstrategie gaat niet alleen over waar je zichtbaar bent, maar ook over wat je vertelt. Je boodschap moet duidelijk maken welk probleem je oplost en waarom jouw aanbod waardevol is. Probeer je boodschap kort en concreet te houden. Vertel niet alleen wat je verkoopt, maar vooral wat het oplevert voor je klant. Een klant wil weten waarom jouw product of dienst handig, betrouwbaar, betaalbaar, professioneel, tijdbesparend of waardevol is.

Stel een marketingbudget vast

Ook je marketingbudget hoort thuis in je ondernemingsplan. Dit hoeft niet altijd groot te zijn, zeker niet als je net start. Wel is het belangrijk om realistisch te zijn. Denk aan kosten voor je website, huisstijl, advertenties, drukwerk, fotografie, software, e-mailmarketing of externe hulp. Door vooraf een budget te bepalen, voorkom je dat je willekeurig geld uitgeeft aan losse acties. Je kunt beter klein beginnen met een duidelijke aanpak dan veel verschillende dingen tegelijk proberen zonder plan.

Maak je marketing meetbaar

Een goede marketingstrategie is meetbaar. Bepaal daarom welke resultaten je wilt volgen. Denk aan websitebezoekers, offerteaanvragen, inschrijvingen, volgers, nieuwsbriefabonnees, telefoontjes, afspraken of daadwerkelijke klanten. Door je resultaten te meten, zie je wat werkt en waar je moet bijsturen. Dit maakt je ondernemingsplan sterker, omdat je laat zien dat je niet alleen plannen maakt, maar ook kijkt naar resultaat.

Marketingstrategie voorbeeld voor je ondernemingsplan

Een eenvoudige marketingstrategie in je ondernemingsplan kan er bijvoorbeeld zo uitzien:

“Mijn doelgroep bestaat uit startende ondernemers in de regio die hulp nodig hebben bij het opzetten van hun administratie. Ik richt mij op persoonlijke begeleiding, duidelijke uitleg en betaalbare ondersteuning. Mijn belangrijkste marketingkanalen zijn mijn website, lokale SEO, LinkedIn en samenwerkingen met startersplatforms. Daarnaast verzamel ik actief reviews van klanten om vertrouwen op te bouwen. In het eerste jaar reserveer ik maandelijks een marketingbudget voor online zichtbaarheid en lokale promotie.”

Dit voorbeeld laat direct zien wie de doelgroep is, wat de positionering is, welke kanalen worden gebruikt en hoe de ondernemer klanten wil bereiken.

Marketingstrategie maken met hulp van AI

Vind je het lastig om je marketingstrategie te formuleren? Dan kan een AI-assistent je helpen om je ideeën concreter te maken. Je kunt bijvoorbeeld aangeven wie je doelgroep is, wat je aanbiedt en in welke markt je actief bent. De AI kan vervolgens helpen met een eerste opzet, voorbeeldteksten of suggesties voor marketingkanalen. Het blijft wel belangrijk om de tekst zelf te controleren en aan te passen aan jouw bedrijf. Een goede marketingstrategie moet persoonlijk, realistisch en concreet zijn.

Marketingstrategie opnemen in je ondernemingsplan

Een marketingstrategie bepalen voor je ondernemingsplan helpt je om bewuster na te denken over je klanten, je zichtbaarheid en je groei. Door je doelgroep, positionering, kanalen, boodschap en budget goed uit te werken, maak je jouw ondernemingsplan sterker en overtuigender.

Met een duidelijke marketingstrategie weet je niet alleen wat je gaat doen, maar ook hoe je jouw klanten gaat bereiken. Dat maakt je plan praktischer én vergroot de kans dat je onderneming succesvol van start gaat.

Start vandaag nog met jouw ondernemingsplan